砂石骨料網(wǎng)：目前鑫金山和國內(nèi)很多大型水泥、砂石企業(yè)合作打造了很多現(xiàn)代化砂石生產(chǎn)線，取得不菲成績。請和我們聊聊您的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展管理理念，以及您認(rèn)為鑫金山能取得目前成就最大的原因是什么?
孫中巖：創(chuàng)業(yè)至今，我始終認(rèn)為做好一家企業(yè)的前提在于，仔細(xì)觀察、認(rèn)真了解自身所在行業(yè)的前沿趨勢，對行業(yè)所處的發(fā)展?fàn)顟B(tài)(上升、下降，或者是已經(jīng)進(jìn)入到了平穩(wěn)階段)，都要了如指掌。除此之外，企業(yè)還要充分認(rèn)識到“產(chǎn)品”是立足之本，不能忽視對于新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，推出的裝備也要能夠符合市場需求、滿足客戶要求。這樣的產(chǎn)品才能稱之為“好產(chǎn)品”，這樣的公司才可以站在行業(yè)的尖端。
多年來，鑫金山一直身體力行，秉持上述原則發(fā)展。通過學(xué)習(xí)掌握國家下發(fā)政策和頂層設(shè)計動態(tài)、及時獲取行業(yè)同仁信息反饋、深入調(diào)研市場發(fā)展情況，在多方面因素疊加下我們逐漸形成對未來趨勢的一定預(yù)判，從而更好地進(jìn)行研發(fā)、投入，生產(chǎn)出與行業(yè)大勢相契合的裝備，牢牢屹立于國內(nèi)破碎裝備企業(yè)前列。
從最初的單機售賣到如今提供整條生產(chǎn)線的EPCO服務(wù)，鑫金山完成了從單純業(yè)務(wù)模式向綜合業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，但這并非一蹴而就，而是一個逐漸積累的過程?，F(xiàn)階段，鑫金山還成立了砂石行業(yè)首家院士工作站——高品質(zhì)骨料、高性能混凝土研究中心。同時積極引進(jìn)高端管理人才，學(xué)習(xí)好的管理模式，通過種種方式來實現(xiàn)深入研究、促進(jìn)團(tuán)隊成長，終于發(fā)展成如今大家看到的模樣。
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砂石骨料網(wǎng)：這幾年，很多水泥企業(yè)大力發(fā)展砂石骨料，在此背景下，從石灰石破碎起家的鑫金山在開拓水泥企業(yè)砂石業(yè)務(wù)方面顯然具備一定優(yōu)勢。請談?wù)勀鷮λ嗥髽I(yè)拓展砂石業(yè)務(wù)的看法和自身所做的準(zhǔn)備。
孫中巖：水泥企業(yè)布局砂石骨料板塊，本質(zhì)上是在向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。毫無疑問，相較于其它的跨行業(yè)者甚至是一部分原本的砂石骨料從業(yè)者而言，它們在自有礦山、管理、資金、政府政策等方面都具備優(yōu)勢。所以大水泥集團(tuán)向下游發(fā)展，從某種程度上來說應(yīng)該非常順利。
鑫金山此前和國內(nèi)很多大型水泥企業(yè)有著良好的合作關(guān)系，也相當(dāng)了解它們對于設(shè)備的需求。針對水泥企業(yè)向下游延伸的需要，我們特別推出了“一機兩用”的概念，研發(fā)生產(chǎn)的新型單段錘破不僅可以應(yīng)用于砂石骨料生產(chǎn)線，而且還能對水泥生產(chǎn)線的一次破碎進(jìn)行針對性技改，實現(xiàn)砂石、水泥兩用。目前，鑫金山和華新水泥、南方水泥等大型水泥集團(tuán)公司，都在這兩個方面進(jìn)行了深入合作，并且已經(jīng)建設(shè)了不少成功的生產(chǎn)示范線。
此外，鑫金山制定了“分區(qū)域銷售”的策略，將全國市場劃分為華東、華北、華南、西南、長江、西北6大片區(qū)，每個區(qū)域都配備了從售前到售后的全流程服務(wù)。同時我們還成立了大客戶部，特別針對大的水泥企業(yè)、集團(tuán)公司等提供貼心服務(wù)。
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砂石骨料網(wǎng)：從軟巖破碎到硬巖破碎，看似簡單，實則是一個很大的技術(shù)難題，要耗費大量的人力物力以及大量的實驗和實踐，請和我們分享一下鑫金山硬巖破碎設(shè)備的研發(fā)初衷和相關(guān)經(jīng)歷。
孫中巖：雖然從國內(nèi)礦山分布上看，石灰?guī)r在全國砂石儲量中的占比過半，但這并不意味著硬巖就沒有市場。相比起軟巖，花崗巖、玄武巖等巖石的質(zhì)地更為堅硬，破碎起來的難度更高，可想而知實現(xiàn)完全破碎需要經(jīng)歷的工序更多，對于破碎裝備的需求量也就更大，市場前景之廣闊，可見一斑。
因此我們從2017年開始投入大量人力、物力、財力來研發(fā)硬巖設(shè)備，到現(xiàn)在為止鑫金山已經(jīng)成功推出臺時1500噸以上的顎式破碎機和臺時800噸的圓錐破碎機，并將相應(yīng)設(shè)備實際應(yīng)用于冀東水泥位于內(nèi)蒙古的項目，取得一定成效。
而在喜人成果的背后，是鑫金山堅持不懈的努力。單純根據(jù)圖紙照本宣科制作出來的設(shè)備，并不能在現(xiàn)場進(jìn)行實際應(yīng)用。因此鑫金山花重金聘請業(yè)內(nèi)優(yōu)秀技術(shù)人員，投入大量時間與精力，苦心研發(fā)客戶滿意的產(chǎn)品。
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砂石骨料網(wǎng)：鑫金山取得的成績有目共睹，也能看出一直非常注重科技研發(fā)。您為什么這么重視科技呢?您認(rèn)為在破碎領(lǐng)域，評價一款設(shè)備最重要的指標(biāo)是什么?對于鑫金山未來發(fā)展，又有哪些規(guī)劃?
孫中巖：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。一家裝備企業(yè)，只有重視科技創(chuàng)新，才能做好產(chǎn)品研發(fā)工作，才能滿足不同時期客戶的需求。一步一步積累，即便每次只能領(lǐng)先其它公司半步，長期下來也足以成為你的制勝先機，讓你搶占更多的市場。
鑫金山在2006年成立之初，并不急于求成，而是花費3年的時間首先進(jìn)行設(shè)備研發(fā)，形成自己的系列產(chǎn)品。三年不鳴，一鳴驚人；三年不飛，一飛沖天。首代新型單段錘式破碎機一經(jīng)推出就獲得市場良好反饋，使鑫金山走上了發(fā)展的快車道，這就是重視科技帶來的良好效應(yīng)。所以我們在后續(xù)發(fā)展中，始終堅持創(chuàng)新，進(jìn)行了大量的投入和研發(fā)，目前已被認(rèn)定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
至于評價一款設(shè)備，在我看來，可以從其使用效益和穩(wěn)定耐久性這兩方面出發(fā)。簡單來說，就是要看該款破碎設(shè)備到底能夠為客戶提供什么樣的現(xiàn)實價值，在生產(chǎn)時又是否能夠做到性能穩(wěn)定、使用壽命長。如果都能實現(xiàn)，那么足以說明該設(shè)備的成功。
鑫金山一直以來，都希望能夠做好這兩方面，為客戶持續(xù)不斷提供好產(chǎn)品。未來，我們將繼續(xù)加大投入，堅持推出滿足大眾需求的新產(chǎn)品。與此同時，由于設(shè)備越少、流程越短、耗能越低、投資越少，所以符合當(dāng)前潮流大勢的“短流程”將成為鑫金山未來發(fā)展的一個主要方向。在國家提出碳中和、碳達(dá)峰的要求下，我們會沿著短流程、單臺產(chǎn)量大、節(jié)電、環(huán)保的方向前行，致力于為客戶提供更好的服務(wù)，也為行業(yè)的低碳發(fā)展盡一份綿薄之力。
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砂石骨料網(wǎng)：很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，目前砂石大項目落地較多，但是砂石裝備企業(yè)洗牌加速。請孫董和我們分享一下您對現(xiàn)階段砂石和礦山企業(yè)發(fā)展的意見和看法，以及給砂石及礦山行業(yè)同仁的意見和建議。
孫中巖：從目前的發(fā)展情況來分析，3、5年之內(nèi)砂石行業(yè)依然將擁有市場空間，但持續(xù)發(fā)展下去，產(chǎn)能過剩的情況必然出現(xiàn)。事實上，隱患已然出現(xiàn)。各方資本的瘋狂涌入、礦山規(guī)模的不斷擴大都將加劇產(chǎn)能過剩，砂石骨料行業(yè)要像水泥行業(yè)一樣走協(xié)同發(fā)展的道路，才能擁有可持續(xù)的未來。低谷與高峰相伴相隨，所有從業(yè)者都應(yīng)當(dāng)具備憂患意識，并且早做準(zhǔn)備。
行業(yè)的衰落期避無可避，我們能做的唯有堅持做好產(chǎn)品，提高自身的競爭力，這是立足市場的根本所在。同時要牢牢把握行業(yè)潮流趨勢，盡可能對未來做出正確判斷。以當(dāng)下的大型化趨勢為例，砂石產(chǎn)業(yè)集中度提升要求下，最后留下來的一定是高環(huán)保、高產(chǎn)能、高自動化、低耗能的生產(chǎn)線，能夠與之相匹配的砂石和裝備企業(yè)，自然也要朝上述方向發(fā)展。希望業(yè)內(nèi)同仁在今后可以共同努力，互相學(xué)習(xí)交流新政策、新技術(shù)、新產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來越好。
來源：砂石觀察
鑫金山砂石生產(chǎn)線
砂石骨料破碎方案
EPC/EPCO項目承包
智能管理系統(tǒng)
新型單段重錘反擊破
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